12/11/18 Negócios # , , , ,

Como fazer com que seu negócio venda mais com a Black Friday?

Como fazer com que seu negócio venda mais com a Black Friday?

A Black Friday representa uma excelente oportunidade para quem vende produtos e serviços. Algumas empresas chegam a vender em um único final de semana o equivalente a um mês de faturamento. Confira!

Como em todos os anos, a Black Friday acontece em novembro, após o Dia de Ação de Graças comemorado nos EUA. Em 2018, a data cairá no dia 23 de novembro.  Nos últimos anos, a Black Friday vem quebrando recordes. Confira alguns resultados:

  • Valor movimentado: R$ 2,1 bilhões (10,3% acima de 2016)
  • Ticket médio de R$ 562,00
  • 3,76 milhões de pedidos realizados

Fonte: Agência Mestre

Como se preparar para a Black Friday 2018?

Diversas empresas investem milhares de reais em estratégias todos os anos e acabam se esquecendo de algo muito simples: preparar seu território. Esteja preparado para atender seus clientes e suportar sua demanda. Se suas vendas são feitas pelo site, ofereça um site com funcionamento seguro. Verifique se existem links quebrados e se seu sistema de compra está funcionando perfeitamente.

Quando a Black Friday surgiu no Brasil, muitos “espertinhos” utilizavam truques para que seus preços parecessem menores nessa data. Com isso, cada vez mais pessoas estão atentas ao que é “cilada” e ao que é realmente um bom desconto. Não tente ganhar enganando seus clientes, ofereça descontos proveitosos para ambas as partes.

É bem provável que você já possua uma cartela de clientes.Que tal ofertar um desconto especial para esse grupo de pessoas? Por exemplo, se você vai dar 50% de desconto para o público geral, ofereça 60% ou quem sabe até 70% para quem já confia em você e conhece a qualidade de seu produto ou serviço.

Dependendo do tamanho do seu negócio é possível também potencializar suas vendas através do Whatsapp. Praticamente todos os brasileiros têm acesso ao aplicativo de mensagens e com ele seu público pode ficar ainda mais confortável para ser atendido. Será possível tirar dúvidas e maximizar suas vendas.

Não deixe a Black Friday passar em branco!

Aproveite todo o potencial que essa marca tem também para mostrar que seu negócio quer sempre oferecer o melhor aos sues clientes. Pesquisas apontam que as pessoas já estão procurando pela Black Friday no Google:

Fonte: Agência Mestre

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22/10/18 Negócios # , , , , ,

Como ter um grande negócio e conquistar clientes?

Como ter um grande negócio e conquistar clientes?

Há empresas que nascem com o objetivo de serem pequenas. Mas o desejo de boa parte dos empresários do Brasil não é esse. Muitos abrem um negócio para crescerem e tornarem-se cada dia mais referência no segmento. E como ter um grande negócio? Confira!

Você abriu seu negócio para crescer e conquistar novos clientes, não é mesmo? Mas, se você possui esse desejo e não entende porque sua empresa não cresce, temos algumas dicas para te mostrar como é ser uma grande empresa.

Veja agora 6 motivos que podem estar atrapalhando o crescimento do seu negócio:

 

Você não prioriza sua área de vendas

Um grande pecado é acreditar que o seu negócio não precisa focar em vendas. Por não ter uma grande empresa, muitos apoiam suas vendas em indicações de terceiros ou promoções de frequentes. Essas técnicas não são sustentáveis a longo prazo. Na maioria das vezes, pequenas empresas tendem a priorizar a execução de seu serviço ou produto para se estabilizar no mercado. Isso é muito importante, mas é preciso equilibrar o seu esforço entre a consolidação do que você oferece ea criação de um processo de vendas para a sua ideia.

 

Você não domina a arte da venda

Vender vai além de apenas oferecer um orçamento, fechar um contrato ou gerenciar um pagamento. Para vender frequentemente e de maneira previsível é preciso ter um processo definido. Com etapas e funil de vendas para acompanhar a evolução de cada processo.

 

Você não sabe contratar e/ou gerenciar vendedores

Contratar vendedores pode ser desafiador, esses funcionários precisam de capacitação constante. Eles precisam entender do seu negócio, do seu produto e acima de tudo precisam de motivação. Se você não ajudar com essa tarefa, seus vendedores trarão pouquíssimos resultados para sua empresa independente de sua experiência. Um vendedor precisa ser gerenciado, não definir metas claras, não ter processos e não os estimular pode gerar uma frustração.

 

Você não acompanha seus resultados

Quantas vendas você fez no último mês? Talvez você saiba responder essa pergunta, mas sabe dizer quantas vendas você perdeu? É importante entender que o resultado não é apenas o que foi realizado, mas também as oportunidades perdidas. Procure cobrar e fazer relatórios para entender onde estão as oportunidades de melhorias.

 

Você não investe no crescimento da sua empresa

Se um pequeno empresário tem a sorte de descobrir como crescer, ele geralmente resiste em gastar dinheiro para dimensionar e manter dinheiro. O brasileiro tende a ser conservador e não arriscar em cenário de adversidade econômica. Esse é um dos erros mais comuns que divide um grande e um pequeno negócio. Acelerar seu crescimento aumentando o investimento é muito importante para alcançar o próximo nível.

 


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