04/09/17 Dicas e Guias # , , , , , , , , ,

Fator determinante na compra de um produto

Fator determinante na compra de um produto

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Com o aumento da concorrência, cada vez mais empresas estão se esforçando para se destacar perante o seu público e fidelizar os seus negócios. Eber Moscheto, com grande experiência de mercado compartilha algumas dicas de como podemos utilizar os fatores determinantes de compra para alavancar os negócios.

No mercado atual, tem sido primordial conhecer, estudar e monitorar o comportamento dos consumidores. Geralmente, essa preocupação vem dos profissionais de marketing e dos gestores empresariais que procuram identificar as oportunidades e ameaças aos seus negócios com a possível insatisfação ou recua de seus clientes.

Por meio da análise minuciosa dos diferentes comportamentos dos consumidores, é possível planejar as estratégias mais adequadas ao divulgar um produto ou serviço. São muitos os fatores que influenciam no comportamento dos consumidores e é necessário saber utilizar as mesmas para motivar, encantar e até fidelizar os clientes de forma a aumentar a lucratividade no orçamento empresarial e o ápice da satisfação por meio dos consumidores.

Fator cultural – o fator cultural é visto como a personalidade de uma pessoa ou grupo. Como aprendizados, valores, percepções e preferências. Assim, ter a compreensão das diversas culturas de uma sociedade, ajuda os gestores a prever a aceitação dos seus produtos/serviços pelo consumidor. Melhorando a eficácia das vendas e a ascensão de produtos no mercado.

Fator Social – Determinados fatores, como os grupos de referência, família, amigos, papéis sociais e status, exercem alto grau de influência sobre as pessoas.

Uma pessoa participa de muitos grupos e a posição dessa pessoa em cada grupo pode ser definida em termos de papéis e status. Dependendo da atividade que uma pessoa possui ou desenvolva ela possui mais status que outras, sendo assim as pessoas escolhem produtos que comunicam seus papéis e status na sociedade.

Fator pessoal – Os desejos dos consumidores e a capacidade de satisfazê-los se alteram conforme as influências. Dessa forma, cada consumidor reage de forma diferente com estímulos idênticos. Isto é, pessoas de uma mesma classe social e ocupação, por exemplo, podem ter tipos de consumo diferentes.

Fator psicológico – a compreensão sobre o comportamento humano se faz por meio do diagnóstico de suas necessidades que surgem de estados de tensão psicológicos, como necessidades de reconhecimento, valor ou integração. Um motivo é uma necessidade que é suficientemente importante para levar a pessoa a agir, a maneira como ela age é influenciada pela percepção que ela tem da situação.

Motivação – constitui-se como uma força interior que se modifica a cada momento durante toda a vida, onde direciona e intensifica os objetivos de um indivíduo. Dessa forma, quando dizemos que a motivação é algo interior, ou seja, que está dentro de cada pessoa de forma particular erramos em dizer que alguém nos motiva ou desmotiva, pois ninguém é capaz de fazê-lo. No momento de comprar algo, o consumidor precisa estar motivado a adquirir o produto ou serviço.

Ao realizar um planejamento de venda para o seu negócio, pense sobre esses fatores determinantes! Não perca tempo e se destaque sobre a concorrência! Para saber mais sobre o assunto continue acompanhando a nossa página!

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17/05/17 Dicas e Guias , Palestras # , , , , , , , ,

Obstáculos da educação: a escola do meu filho é eficaz?

Obstáculos da Educação: a escola do meu filho é eficaz?

Obstáculos da educação: a escola do meu filho é eficaz?
Palestrante: Jader Nunes Guimarães – Gestor UPTIME Comunicação em Inglês

Tema sempre presente no cotidiano dos pais, educação é um assunto polêmico, mas de fundamental importância. Afinal, são tantos questionamentos. Qual o melhor local para o meu filho estudar? Será que devo levar em consideração os professores ou o material didático? Ou se a escola tem um grande índice de aprovados no vestibular de medicina? Jader Nunes Guimarães, explica que ao contrário do que podemos pensar, a educação depende muito mais de nós do que imaginamos.

 

Historicamente quando falamos de educação nos voltamos imediatamente para a escola, afinal ela é a responsável por esse aspecto da vida de nossos filhos, certo?

Errado! Diferente do que muitos pensam, educação depende mais dos pais do que dos professores ou das novas metodologias de ensino.

 

Quanto tempo você dedica na educação de seus filhos?

Quantas vezes paramos para refletir que muitos dos nossos medos e traumas são reflexos de nossa educação vinda de nosso lar? Quantas mulheres têm que escutar que elas não podem subir em árvores porque é coisa de menino? E quantos meninos escutam que devem engolir o choro porque isso é coisa de menina?

Você já parou para pensar que isso reflete mais em nossa formação do que na fórmula de química que fomos obrigados a decorar no colégio?

Ao pensarmos na educação de nossos filhos de forma técnica, sem levar em consideração quando tempo devemos dedicar atenção, estamos condicionando eles a serem mais um ser humano sobrecarregado com a alta exigência do mundo e sem saber a fundo seus talentos.

O que devemos ter em mente é que quando falamos em educação estamos lidando com algo bem mais profundo e importante. Educação envolve contato, dedicação, atenção e afeto. Por que afinal o que realmente levamos para o resto da vida? Escola é importante? Sim e como! Mas, nunca se esqueça que o principal responsável pela educação do seu filho é VOCÊ!

Viu como aquela sua idéia inovadora pode dar certo? Gostou do artigo?
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