outubro 22, 2018

Como ter um grande negócio e conquistar clientes?

Como ter um grande negócio e conquistar clientes?

Há empresas que nascem com o objetivo de serem pequenas. Mas o desejo de boa parte dos empresários do Brasil não é esse. Muitos abrem um negócio para crescerem e tornarem-se cada dia mais referência no segmento. E como ter um grande negócio? Confira!

Você abriu seu negócio para crescer e conquistar novos clientes, não é mesmo? Mas, se você possui esse desejo e não entende porque sua empresa não cresce, temos algumas dicas para te mostrar como é ser uma grande empresa.

Veja agora 6 motivos que podem estar atrapalhando o crescimento do seu negócio:

 

Você não prioriza sua área de vendas

Um grande pecado é acreditar que o seu negócio não precisa focar em vendas. Por não ter uma grande empresa, muitos apoiam suas vendas em indicações de terceiros ou promoções de frequentes. Essas técnicas não são sustentáveis a longo prazo. Na maioria das vezes, pequenas empresas tendem a priorizar a execução de seu serviço ou produto para se estabilizar no mercado. Isso é muito importante, mas é preciso equilibrar o seu esforço entre a consolidação do que você oferece ea criação de um processo de vendas para a sua ideia.

 

Você não domina a arte da venda

Vender vai além de apenas oferecer um orçamento, fechar um contrato ou gerenciar um pagamento. Para vender frequentemente e de maneira previsível é preciso ter um processo definido. Com etapas e funil de vendas para acompanhar a evolução de cada processo.

 

Você não sabe contratar e/ou gerenciar vendedores

Contratar vendedores pode ser desafiador, esses funcionários precisam de capacitação constante. Eles precisam entender do seu negócio, do seu produto e acima de tudo precisam de motivação. Se você não ajudar com essa tarefa, seus vendedores trarão pouquíssimos resultados para sua empresa independente de sua experiência. Um vendedor precisa ser gerenciado, não definir metas claras, não ter processos e não os estimular pode gerar uma frustração.

 

Você não acompanha seus resultados

Quantas vendas você fez no último mês? Talvez você saiba responder essa pergunta, mas sabe dizer quantas vendas você perdeu? É importante entender que o resultado não é apenas o que foi realizado, mas também as oportunidades perdidas. Procure cobrar e fazer relatórios para entender onde estão as oportunidades de melhorias.

 

Você não investe no crescimento da sua empresa

Se um pequeno empresário tem a sorte de descobrir como crescer, ele geralmente resiste em gastar dinheiro para dimensionar e manter dinheiro. O brasileiro tende a ser conservador e não arriscar em cenário de adversidade econômica. Esse é um dos erros mais comuns que divide um grande e um pequeno negócio. Acelerar seu crescimento aumentando o investimento é muito importante para alcançar o próximo nível.

 


Gostou do nosso conteúdo? Procurando mais dicas para alavancar os resultados de sua empresa? Venha tomar um café conosco e bater um papo com empreendedores de sucesso! Entre em contato!

Entre em contato e conheça mais do nosso grupo!

contato@meepe.com.br

Posts recentes

Entre em contato e saiba como participar da Meepe Networking contato@meepe.com.br ou preencha abaixo:

Negócios # , , , , ,
Share: / / /

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *